新手拿货一开始并不知道服装的季节一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了。如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏装款式还在为占了厂家清货处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响销售的款式，所以看准季节时机慎拿货也是一个方面。

对于初次进货，不知道拿多少拿些什么合适，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见掏钱拿货，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配。所以要做好定位后再去，先对所在的市场做一个调研,周围商铺的风格，消费水平穿着审美款式等等,然后在网上查询相关风格的批发地点,他们相类似的风格相差不会太远，直接过去拿货就可以了。

批发市场往往街铺林立交错，人多货杂，鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的大有人在，第一次去不要急于选货，多看多转把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。主要的还是要自己怎么跟老板谈，拿货的时候不要说自己每天就几件，可以直接说自己是做网店的，因为刚上新所以现在拿货不是很多，后面的话肯定会很多，然后在跟老板说会长期合作拿货， 然后老板也不会不愿意，都会很乐意给你拿货，且当你那的次数多了，老板都会给你一定的优惠价格。现在很多商家还是愿意和网店合作的，因为前期虽然量小，但是合作起来了还是比较不错的，有很多网店生意也是做得很不错的，毕竟现在网上消费的人多了，大家都想能在网上打出自己的一片天地，虽然网上的生意不如以前好做，但是整体消费人群是越来越多，现在的人都比较习惯网上购物了。

她刚进大学的时候自己也不太懂网络，后来也是看到周围的同学都在网上买衣服，所以她就觉得这也一个广阔的市场，在加上她家里也是开服装店的，所以她就将父母的实体店拍照放在网店上，刚开始自己也只是放网上试试，也没有全力去打理但是给过一段时间的运营来看，网上开店还是挺不错的，也不耽误自己学习，有订单了就在家里发货来发，这样也是挺好的事情，工作学习两不误呀还能赚钱，而她也是比较有计划的，开了两个服装店一个卖高档女装，一个卖低端女装，这就能满足大部分人的穿衣需求了，而过一段时间她发现低档女装店铺赚不到什么钱，就算量比较大吧也没有高档女装店铺的利润可观，而高档女装竞争小，而她都能卖出1万元以上一件的衣服，这表现用户的需求还是有的，所以后来她也开始着重打造高档女装店铺。

但当她把重心都转移到高档女装店后，由于其价格偏高，网店的经营状况并不乐观，甚至一个月都没卖出一件衣服。不过她并未放弃，开始从服务上下功夫。首先她选择了服务好的快递，借助该优势提升服装店在买家心中的印象。随后她还定时培训客服团队人员，以好的服务态度赢得客户，避免买家给差评。通过三四个月的尝试，她的网店生意逐渐步入正轨，业务好时每天能接15至20单。如今这两家服装店已升级为皇冠级，在业内小有名气。而截至去年底，她的两家店的毛利润已超过100万元。

我们都会算账就是企业的利润并不是说你有多少交易额就能获得相对的利润，还要除掉广告推广的费用，真正放到口袋的又能有多少，只有企业自己知道，那要做推广到底应该怎样才做呢？有一个做韩版女装的企业他们虽然在天猫也是有店铺的，但是在双十一的时候他们没有投放任何的广告，而它的企业现在也是生存得很好，并且业绩也是2-3倍的增长速度，并且预计不久还会在线下开店的喔，他也是从淘宝上走出来的品牌女装店。

可能很多人开店的话都会想我开了店如果没有去做竞价推广，那可能店铺都不会有人知道，但是好像也并不完全是这样。它具是是怎样做的呢？这家韩版女装店是在九月中下旬开始，就进入猛力推广阶段、上架一部分新品。十月份淘宝和各类门户网站铺满了他们家大大小小的广告，提前进入了备战期。这样的做法性价比极高，费用相对低，效果又极为凸显——每天在淘宝杏鑫娱乐位置接连两幅大图广告，想要不注意也难。品牌和产品被推广出去了，只要在双十一前夕点点火即可，例如给老客户发个短信、发个公告，在淘宝外做一些小广告，倒入一部分外部流量。

淘宝双十一导入了海量的用户，不参加活动的商家也应该借力自己搞活动。这样活动形式可以自由控制，不必半价损伤成本。引入一些外部流量，或者适量购买一些广告页都会有所收效。对于参加了双十一活动的商家来说，不能完全依赖于淘宝会场，也应该使用一些手段激活老客户、吸引新流量。例如发短信、贴公告，利用淘外程序进行推广，例如微博营销。避开推广高潮，既节省了成本、又提高了营收，是聪明的做法。

节省推广成本不能解决根本问题，半价折扣才是致命损伤。短期来讲半价折扣导致利润被极大压缩，这场仗几乎是白打了，能达到收支平衡就已经不错了，据说天猫大卖家就遭遇如此尴尬境地。长期来讲大量的半价商品会损伤杏鑫娱乐荣誉。推荐电商采取搭配商品搞活动的模式。店铺中一部分商品参加活动价格，一部分商品原价出售。另外在活动期间，不能将所有的新品全部上架。活动期间，上架一部分新品；活动后再上架其余新品。这样才会有持续的购买力，并且将优惠活动对品牌的损伤降到更低。

在网络世界我们对于服装这一种单一的产品来说，付出努力是必须的，但是光努力是不够的，服装的问题可能还是服装货源，想要把店铺做得更成功，当然款式、潮流设计、供货过程都在较大的层面上影响着一家网店的经营。成功的店家手上基本都有一个稳定、优质、高效的货源供应商，那么我们要如何去寻找优质的服装货源呢？其实大家在准备的时候也不要太过于急躁，做事情都急不得，都要慢慢的理清思路，打开一个服装批发网站，我们会发现上面的款式有千千万万，那我们就得慢慢的排除，找到自己心理定位的那种层次，再来挑款喜欢的款式，至少这样不会让你的店铺变成杂货铺一样的乱，这个确定了接下来才是更精细的工作。

如果你要是能够预测下一季的热销款式，提前做好销售的准备，那么供货商的准备就要比你家更早。有时候供货商会提前一两个月上下季杏鑫新款，这样你也可以多关注一下，杏鑫新款出来立刻就作出判断，好看的或者你觉得还行的款式都可以先预订一些，特别是近年来比较火热的韩版女装，第一时间掌握供货商的更新进度，杏鑫新款上架和旧款下架的工作也要好好的配合，要不然呀货源跟不上你再卖得好那可能也是白搭。供货商5天还是7天上新，这个频率要弄清楚，定期关注，款式不断的更新这样刺激消费者回店购买，不断开拓出新的市场份额和卖点。

女装的销售旺季也就在那几个月，机遇不是随时都在的一定要在时间上把握好，旺季如果现在某一款韩版女装正在热销，如果店主是把服装批发回来自己进行发货的，那要记得盘点仓库即时补货，那么补货的时效是否能及时送到店家手上就关系到本季经营是否能尽可能多的盈利。假设在消费者需求量大的时候供货商不能及时供货保障稳定的销售，那么损失的不仅仅是盈利，还有消费者的满意度，相反如果供货商能及时发货那大家都能有更好的收益。

其实服装的好坏虽然是网络服装店经营的基本生存法则，但是如果你没有找到一个好的配送方式，那再好的产品可能到了消费者手里也都有不好的感觉，所以对于配送方式上的选择，一定要和客户沟通好，偏远地区速度慢的一定要跟客户讲，很久收不到货的话相信有过网购经历的人都知道，有些人买了东西呀天天都会关注一下物流情况，心理也都想早点穿上新衣服，很久不到的话这种新劲过了，那看到再漂亮的衣服也都无感了。多为消费者考虑一点，这样能赢利更多的忠实客户喔。