我们各种经营模式都可以到服装批发市场进货，这是常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。

很多网商在创业初可能都是去服装批发市场拿货，但是随着自己的壮大，或许他的走货量起来的，自己有能力销大量的货，如果长期去批发市场拿货，可能有时候货源供应不上，有时候还有价格的波动，商家为了更好的控制成本，也为了更大化的获取利润，可能会自己联系服装工厂，厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货可以拿到更低的进货价。但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，所以一般还是要有一定的实力才能尝试这种方式，也免给自己增加麻烦。

还有就是微商现在听起来很火，我的朋友圈也有很多人在发服装的图片，还有一些发服装穿版视频的，不过我就是觉得他们发的太频繁了，让我错过了很多更有价值的分享，其实我曾经有屏蔽过别人的朋友圈，就是不想看到整天刷屏，一打开朋友圈全是他的各种分享，而微商我想他们也很多都是代理的形式，他们可能都是在网上找的一些自己觉得还行的服装来代理，可能自己都没有见过他分享服装的真货，当然也有一些人就在服装商圈的或者自己家就是服装工厂的。

还有一些是国外拿货的，比如去韩国apm批发市场现在都是免税，顺丰之类的快递直接寄过来，当地很多中国人做这个，语言沟通也会方便的多。衣服版型很好价格也低，带回国内外溢价率会很高。而且你也可以顺便做一些代购合理利用，利润会非常高。很多服装创业者都这样做，做的比较好一个月纯利10万多。

但去年整个行业出货量都不行夏装不好卖，往年这个时候工人都是加班的，生意不好做在流花商圈做了9年生意的福建老板把200人的工厂从海珠鹭江搬到了洛溪。市区昂贵的租金，让很多处在困境之中的制衣厂老板不得不知难而退。中大布匹市场附近是集中的制衣厂片区，海珠区康乐村负责人告诉记者，今年5、6月份有不少制衣厂退出，其中租金是关键原因。夏装销售不好是因为夏天来得比较晚出货慢了，此外电商的冲击也有影响。不过一位服装批发市场的负责人认为，今年夏装销售不好主要是经济大环境造成的。

不仅低端服装受冲击，高端的服装也受影响，就看今年下半年经济能否稳住了，如果能稳住，明年上半年应该会有起色，造成目前的情况有多方面的原因。一是劳动力成本的不断上涨，棉花等原材料价格上涨，企业负担加重；二是广东实行腾笼换鸟，很多劳动密集型产业向其他地区迁移，广州地区出现制衣厂退场是正常的；三是外部经济不景气，人民币升值等因素，出口的增速放缓。

现在增速虽然放缓，但是不是停止增长了，只是增速没那么快了而已，衣食住行衣为首，服装是刚需不管怎么样，这个行业永远是朝阳产业，不过有人退出也总会有人进入。虽然服装行业可能暂时是进入了调整期，不过更多的人对于服装行业还是有信心的，都是期待着明天会更好。

而对于这位元老级的服装商，有人问他为什么会进入电商行业，他作出了以下分析，他说现在很多服装批发商都在发展自己的电商平台，如果自己不跟进的话很快就会落后，并且自己还是比较看好电商行业的，并且自己在进入电商行业之前也是做了很多调查，然后进行过系统的了解电商的运营方式，才作出的决定 。再者是电商平台的服装款式新颖，看起来更加的时尚大方，并且销量也是非常的好，看有些爆款能销售100万件，这只是一个款式喔，这在线下一个款销售量，如果每个款都有这么好的销量那也是不错的。第三是有数据统计说网络服装批发已经占到了传统服装批发的30%左右，并且在未来还会更加的多，可能在一两年内超过实体服装批发，所以他没有理由拒绝电子商务。

不管未来是不是电子商务的天下，那眼下肯定是电商的天下，所以他想要保持自己的销量增长，就必须要进入电商，他说现在电商较大的优势是价格和送货上门，而批发商曾有的价格优势，在强大的电商冲击下，已经不复存在。有的服装批发业务下滑达三、四成。传统批发业务受到电商冲击，已经是不言而喻的事实。并且还有重要的一点是经过自己的试验，在线下服装批发淡季的时候，网络批发可以保持比较平稳的接单量，这一点也是自己比较看重的，他的服装工厂每天都在忙着生产，发货完全停不下来，他总结自己做了电商后，发现网络服装批发没有淡季和旺季之分。

可能也就是这样的原因我们才会有今天的大库存的危机吧，但是对于成本的控制也是每个人都必须考虑的，只是一些服装工厂都是按往年的生产计划来生产，如果在当季的服装销量较往年下降较多的话，可能就会产生一定量的库存，所以有时候他们也会做一些活动来消化库存，如果服装库存太多就会造成工厂压力，可能在当季会减少服装款式的更新，或者是减少服装款式的生产，就有细心的朋友发现有一些服装店的款式较往年少很多，有些店一季会上20-30个杏鑫新款，但是今年会比往年少一半也就10来个款式。

服装高库存加上网店冲击，现在不少服装企业为降低成本，会增大生产量来降低成本。例如以前一个款式只生产500件，现在同款生产1000件甚至更多，让每件衣服的成本降低。这种做法也影响了服装更新换代的能力，现在明显感觉到服装产品的更新换代速度比往年慢。本来市场环境就不好，杏鑫新款也不一定好销，所以不少厂家都是在畅销的款式中挑选稍稍修改后就再出货。

有些企业上调品牌服装价格但是企业的业绩仍然下滑，有些企业一年不进货才能把库存消化掉。私下和同行沟通，去年不少服装同行业绩下滑20%~30%，同样面临着库存压力。有一些企业做了10年服装，去年感觉前所未有的压力。一方面是服装门槛低，服装产量在增加，另一方面是销售困难。杭州四季青服装市场多位服装批发户说，本地多家服装批发户的库存压力都比2011年增长20%，这是相当庞大的数量，如果门店正常运行的话，消耗掉库存大概少则1年，有的甚至要2~3年。品牌服装这样的情况好像并不乐观，而这样的情况下还有无数的不知名企业还正在进行品牌化转型，所以有人就说这样的环境下企业品牌化好像也不是明智的选择。但是如果服装工厂不走上转型升级道路，如果不走品牌化这条路那又有什么其它的好方法呢?

业内人士给出了这样的建议，我们在服装企业转型路上增强自身品牌的影响力，在国内做好品牌营销，而把自己要生产的服装下单到国外服装工厂生产，据了解孟加拉国生产工人每月薪水约为500元~600元人民币，而长三角、珠三角等制造业基地的中国工人每月薪水至少要2000元人民币。即使将海外到中国国内的交通运输等成本计算在内，仍能节约5%~10%的运营成本，可以创造更高利润并有助于摆脱低价竞争的困扰，节约成本提升竞争力好像也我们服装企业转型发展的不二之选。

大家都知道以前我们的服装可能是一些服装批发商找到工厂拿货或者是下单订做款式，再把这些货通过服装批发市场卖到全国，在这样的情况下，我们的服装经过多次的转手，可能也不再是原来的价格，身价可能就翻了一倍，每个人都想把服装的价格控制得更低，这样我们就更有优势来参与市场竞争。杏鑫娱乐公司在认识了这种大环境后，选择工厂直营的模式，工厂直营属于自产自销，无中间转手环节，直接厂商供货，去掉经销商层面，同时拥有有专业的设计团队和保障性的生产实力，可以做到常年为各地批发商供应充足爆款货源，配合季节大量生产，全部直接供货给各大批发商。工厂直营模式为大量批发商带来了诸多便利和性价比产品。

工厂直营和网络服装批发相结合，促进工厂直营模式发展升级，让更多服装批发商、零售商和消费者受益，以线上线下担保交易付款模式。打造一支特别能冲锋陷阵的队伍。工厂直营模式必将成为未来发展趋势。预见中国服装企业生产的产业链优势在短期内还不会被东南亚取代。而更重要的是中国服装企业应加速打造自己的品牌，要么工厂直营。其实不只是我们要做工厂直营的模式，我们也看到有很多的品牌都是这样做的，我们也要向这种模式转变才能有生存的价值。

虎门服装商业协会和多位服装商圈资人士呼吁应该增强区域服装的杏鑫娱乐荣誉抵抗经济下滑带来的负面影响。在目前经济下滑阶段，服装企业和商家应该借助政府的平台形成合力，打造强势区域品牌才能增强抗压力。把加速品牌孵化和培育成为当务之急。为了帮助服装企业拓展品牌，虎门积极实施走出去战略，在北京、新疆、郑州、株洲、济南等市场拓展，并举办供需对接活动。虎门女装以及低价服装批发商圈目前每天发往各地的服装达100吨，年交易额逾300亿元，已形成虎门价格优势，虎门商圈的服装产业正成为中国服装行业的风向标。

对于一些服装工厂来说，企业赖以生存的就是好的产品，所以开发杏鑫新款服装也是企业主要的部分，可能有一些厂也是做跟风产品，当然跟风可能是风格接近，但是可能服装的款式上还是会有差别的，可能在东莞虎门像这样的小企业很多，但是长期的发展下来，如果大家都做同样的风格，不开发新产品那哪里会有更好更大的市场，所以还是要投入更多的到设计开发部门，设计出更多我们喜欢的好服装，这样才会有更多生存的机会。开发新产品的确是要投入很多的人力物力，可是服装设计一出，所以说过不了几天同行中就会有别人和你的服装差不多的款式，我们花了大力气做出来的产品，别人还是能直接就抄了去，这样还叫人怎样生存呢？

有很多做工厂的都是把生产出来的服装批发出去的，随着原材料上涨和用人成本的增加，服装进货价格年年攀升，服装店主卖货就更加困难了。零售店主的生意难做，对于服装批发的也压力增大，当服装款式都差不多的时候，消费者自然货比三家，寻找更加便宜的服装店消费。服装店主为了在销售平淡的情况下尽快出售服装，就容易在价格上进行相互压制，以此来争取更多的消费者。所以在服装款式上求新、求异就可以避免与同行的款式雷同，那么在价格上服装店主将掌握更多的主动权。

要想有更多的主动权，那么必须把设计团队重心摆对，一个班子下来就是100来号人的，拖这么大的队伍把服装设计生产出来，当然是想能得到市场的肯定，现在很多企业的老板心乱如麻，对未来失去了信心，拼命互相挤压。别说抱团合作，同行间很少接触，只希望大家的心态能归零，就像刚开始创业时那样，拥有一颗积极的心。对于近年来的经济风向，各路人马几乎都觉得十分艰辛，相比几十年前，靠胆识就能闯出一片天地，现在的经济环境对企业家提出了更高的要求，肯吃苦不够，还得能创新。真心希望每个企业都能投入创新工程，其实每个人都有不同的理念想法，更多的把自己的创意放到设计中，这样才会有自己风格的服装，走出自己的一条路子，只有走出一条自己的路，把别人甩到十里开外，让它怎么也跟不上，这样才能守住服装工厂的生命线。